Zoals degenen die betrokken zijn bij desmeltlijmde industrie weet dat het heel normaal is om monsters naar klanten te sturen. Als klanten uw producten willen kopen, moeten ze deze zelf testen voordat ze zich op hun gemak kunnen voelen.
Maar onlangs kwam ik zo'n klant tegen. Ik heb hem twee monsters smeltlijm voor pleisters gestuurd. Nadat hij de monsters had ontvangen en getest, was hij zeer tevreden over de prestaties van onze smeltlijm voor pleisters (BL-601TB): goede compatibiliteit, goede vloeibaarheid, gladde constructie, niet-allergeen voor de huid en Wat nog belangrijker is, het heeft de milieubeschermingstests van de EU, zoals SGS- en PHA18-artikelen, doorstaan. Hij wil resoluut een bestelling van 2 ton plaatsen.
Ik geloof dat als iedereen dit ziet, ze misschien denken dat ik buitengewoon gelukkig ben. In feite is dit niet het geval. Uit verantwoordelijkheid voor de klant stel ik voor dat de klant eerst 200 kg smeltlijm voor pleisters bestelt voor productie in kleine batches. Als de test volledig haalbaar is, is het nog niet te laat om een bestelling van 2 ton te plaatsen.
Waarom? Omdat zijn monster in het laboratorium wordt getest door handmatige toepassing en het aantal monsters relatief klein is. Wanneer massaproductie wordt uitgevoerd, wordt deze in batches op de assemblagelijn geproduceerd met apparatuur die een bepaalde afwijking kan hebben van de laboratoriumtest. Door mijn uitleg heeft de klant er uiteindelijk voor gekozen om 600KG smeltlijm voor pleisters te kopen. Hoewel ik uiteindelijk geen deal van 2 ton heb gesloten, geloof ik dat ik door latere communicatie en samenwerking een stabiele klant voor de lange termijn zal krijgen voorsmeltlijmvoor pleisters.