Onlangs bezocht ik verschillende fabrikanten van elastische kaartkleding. Boiling werkt al zes jaar nauw samen in de kledingindustrie voor elastische kaarten. Tijdens het communiceren met klanten heb ik geleerd dat de intrede van Boiling in deze branche erg interessant is.
De productie en verkoop van kaartkleding in China heeft een geschiedenis van honderd jaar, maar het gebruik van smeltlijm bestaat nog maar een korte periode van één tot twintig jaar. In het begin kozen binnenlandse fabrikanten allemaal voor smeltlijmen van door de VS gefinancierde en door Taiwan gefinancierde ondernemingen. Er ontstonden echter al snel problemen. Ten eerste is het gebruik van elastische kaartkleding als geheel niet groot. De lijmen die door deze grote door de VS en Taiwan gefinancierde ondernemingen worden aanbevolen, zijn niet specifiek ontworpen voor de prestaties van kaartkleding, dus de mate van overeenstemming is niet hoog. Ten tweede zijn deze ondernemingen vaak "arrogant" en niet bereid rekening te houden met klanten als ze met problemen worden geconfronteerd. Vaak ontlopen ze hun verantwoordelijkheid. En de waarde van zelfs de goedkoopste kaartkleding is meer dan duizend yuan. Klanten kunnen geen herhaalde compensaties accepteren.
Het keerpunt vond plaats in 2015. Als bedrijf dat vaak producten op maat maakt voor klanten, was Hangzhou Boiling al enigszins beroemd geworden in Oost-China. Op vraag van klanten regelde Boiling meteen een bezoek van een verkoop- en technisch team. Sindsdien kiezen kaartkledingfabrieken in Oost-China uitgebreid voor Boiling'ssmeltlijm voor kaartkledingen er is nooit een grote klacht geweest. De intrede van Boiling in de kaartkledingindustrie heeft niet alleen de eenheidsprijs met bijna 10 yuan per kilogram verlaagd in vergelijking met door het buitenland gefinancierde ondernemingen, maar wat nog belangrijker is, de matchinggraad en service hebben het langdurige vertrouwen van klanten gewonnen.
De vroegstesmeltlijmFabrikanten die dit marktsegment wilden betreden, beschikten over veel grotere volumes en sterkere technische onderzoeks- en ontwikkelingsmogelijkheden dan Boiling. Er zijn echter zes jaar verstreken en Boiling heeft in plaats daarvan zijn marktaandeel vergroot dankzij verwijzingen van klanten. Het voortdurend verbeteren van de kostenprestaties van producten heeft de kloof met de concurrentie verder vergroot. Uit wat klanten zeiden, heb ik duidelijk het gevoel dat de Chinese productie de door het buitenland gefinancierde ondernemingen inhaalt en zelfs overtreft.